برخی از شرکتها ترجیح میدهند قیمتها را در سطح بالا تعیین کنند و بدین وسیله عصاره بازار را بکشند. شرکتها در شرایط زیر میتوانند به این هدف دست یابند:
* وجود تعداد زیادی خریدار و بالا بودن میزان تقاضا در بازار
* بهای تمام شده هر واحد محصول که در حجم اندک تولید شود، ولی بدان اندازه زیاد نباشد که شرکت ناگزیر شود از برخی از مزایای ناشی از تحمیل کردن محصولات با قیمت بالا بر بازار، تقاضا را از دست بدهند.
* تعیین قیمت اولیه در سطح بالا باعث جلب توجه شرکتهای رقیب به بازار نشود.
* تعیین قیمت در سطح بالا این تصور را در ذهن خریداران ایجاد کند که شرکت و محصولات آن نسبت به رقبا در سطحی بالاتر قرار دارد.

۲-۱۲-۳-۴- پیشرو شدن از نظر کیفیت

شرکتهایی که هدف آنها عرضه محصولات باکیفیت بالا است و میخواهند از این نظر در بازار پیشرو شوند، محصولاتی برتر و با قیمتهای بالاتر به بازار عرضه میکنند. آنها محصولاتی باکیفیت بسیار بالا به بازار عرضه میکنند و نیز این محصولات دارای ویژگیهای خاصی هستند که میتوانند منافع و مزایای بیشتری به خریداران ارائه کنند. چنین شرکتهایی میتوانند قیمتها را در سطحی بالاتر تعیین کنند.

۲-۱۲-۴- مراحل قیمت گذاری

مرحله اول: تعیین هدف بلندمدت قیمت گذاری
در اولین مرحله باید هدف از قیمت گذاری تعیین شود. اهداف قیمت گذاری از تنوع بالایی برخوردارند که در قسمت قبل توضیح داده شد.
مرحله دوم: تعیین میزان تقاضا
هر قیمتی منجربه ایجاد سطح متفاوتی از تقاضا میشود و از این رو، بر هدفهای بازاریابی شرکت اثری متفاوت خواهد گذاشت. رابطه بین قیمتها و تقاضاهای حاصل باعث میشود که یک منحنی تقاضا به وجود آید. برای تعیین میزان تقاضا لازم است که حساسیت تقاضا نسبت به قیمت، برآورد منحنی تقاضا و کشش تقاضا در برابر تغییر قیمت نیز مورد بررسی قرار گیرند.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

مرحله سوم: برآورد هزینه ها
در حالی که تقاضا میتواند سقف قیمتی را که شرکت برای محصولات خود در نظر میگیرد، تعیین میکند، هزینه ها کف را تعیین خواهند کرد. بر این اساس هر شرکتی باید قیمتی را در نظر بگیرد که بتواند هزینه های تولید، پخش و فروش محصول را پوشش دهد و برای کار و ریسکی که شرکت پذیرفته، بازده معقولی ارائه کند.
مرحله چهارم: تجزیه تحلیل محصولات، قیمتها و هزینه های شرکت رقیب
هنگامی که شرکت با توجه به تقاضای بازار قیمت و هزینه ها را برآورد میکند، باید هزینه ها و قیمتهای شرکتهای رقیب و واکنش آنها در برابر قیمت محصولات خود را مورد توجه قرار دهند و در محاسبات خود منظور کند.
مرحله پنجم: انتخاب روش قیمت گذاری
در این مرحله باید از بین روش های متنوع قیمت گذاری روش مناسب را انتخاب کرد. بطور کلی روش های قیمت گذاری عبارتند از:

• • قیمت گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده

در این روش که ابتداییترین روش قیمت گذاری نیز محسوب میشود، قیمت با افزودن یک عدد استاندارد به بهای تمام شده تعیین میشود. این روش تنها زمانی کارساز واقع میشود که قیمت تعیین شده بتواند فروش مورد انتظار را تضمین کند.

• • قیمت گذاری بر مبنای بازده مورد نظر

در این روش شرکت قیمتی را تعیین میکند که به یک نرخ بازده از سرمایه گذاری برسد. در اجرای این روش اگر شرکت بتواند هزینه ها و فروش را به صورتی دقیق برآورد کند بازده سرمایه مورد انتظار تحقق خواهد یافت. در غیر اینصورت شرکت به نتایج مورد انتظار دست پیدا نخواهد کرد.
– قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد انتظار
در این روش، قیمت گذاری بر مبنای پنداشت خریداران در مورد ارزش محصول و نه بر پایه بهای تمام شده آن صورت میگیرد. سپس با بهره گرفتن از سایر اجزای تشکیل دهنده آمیزه بازاریابی، مانند تبلیغات، تلاش میشود تا بر ارزش مورد تصور در ذهن مشتریان افزوده شود. در بکارگیری این روش برای محصولات جدید نیاز به تحقیقات بازار است.
– قیمت گذاری بر مبنای ارزش
این روش بر این پایه قرار دارد که قیمت باید نشان دهنده ارزش بالای محصول برای مشتریان باشد. در این روش شرکت باید دست به اقداماتی بزند تا بدون اینکه به کیفیت محصول لطمه ای وارد آید محصولات را با هزینه کمتری تولید کند و یا با عرضه آنها به قیمت پایینتر، تعداد بیشتری از مشتریان حساس به قیمت را جذب کند. این روش بیشتر در خرده فروشی ها مشاهده می شود.
– قیمت گذاری بر مبنای نرخ رایج
در این روش فروشگاه ها قیمت های محصولات خود را بر مبنای قیمت محصولات شرکت های رقیب میگذارند. در این حالت امکان دارد شرکتی محصولات خود را همانند، بیشتر یا کمتر از قیمت شرکتهای عمده و رقیب تعیین کند. این روش هنگامی که نتوان به راحتی هزینه ها را محاسبه کرد یا واکنش رقبا نامشخص است بکار برده میشود.
– قیمت گذاری بر مبنای پیشنهادهای مهر و موم شده
هنگامی که شرکت ها برای انجام پروژه ای پیشنهادهای مهر و موم شده می دهند، قیمت ها بصورت رقابتی تعیین میشود. هنگام شرکت در مناقصه، هر شرکتی قیمت پیشنهادی را بر اساس انتظاراتی که نسبت به قیمت شرکت های رقیب دارد و نه بر مبنای رابطه دقیق قیمت با هزینه های شرکت یا تقاضای موجود تعیین می شود.
مرحله ششم: انتخاب قیمت نهایی
روش های قیمتگذاری مورد بحث در مرحله قبل، باعث میشوند که دامنه قیمت هایی که شرکت می تواند انتخاب کند محدود شود و به قیمت نهایی برسد. البته شرکت هنگام انتخاب قیمت نهایی ناگزیر است عوامل دیگر تاثیر گذار را نیز مورد توجه قرار دهد. برخی از این عوامل تاثیرگذار عبارتند از: قیمت گذاری بر مبنای روانشناسی، سایر اجزای آمیزه بازاریابی تاثیرگذار بر قیمت، سیاست های قیمت گذاری شرکت و اثر قیمت بر سایر گروه ها.

۲-۱۲-۵- قیمت گذاری منعطف

کلمه انعطاف پذیری می تواند از دیدگاه های مختلفی دیده شود، همچنین می توان آن را بعنوان صفتی دید که برای توصیف هر چیزی که می تواند خم شده، تنظیم گشته و انطباق پذیر باشد به کار برد. در این اثر تحقیقی، ما آن را با این دیدگاه که چگونه اطلاعات محصولات تولیدی و قیمت ها تنظیم می شوند می بینیم. بنابراین، فرایند آن چیزی است که چگونگی تطبیق و تنظیم با منافع مشتریان را افزایش دهد. برای موفقیت یک شرکت و بهتر بودن در فروش محصولات، نیاز به این خواهد بود که یک منبع اطلاعاتی واحدی را تشکیل دهیم که مشتری بتواند به آن دسترسی یافته و تحت تاثیر قرار گیرد. بعضی از مشتریان نسبت به قیمت ها خیلی حساس هستند ولی چرا بعضی دیگر اینگونه نیستند. پس برای اینکه فروش کلی به بالاترین حد خود رود، عکس العمل مشتریان حساس و غیر حساس به قیمت ها برای خرید بسار مهم خواهد بود. حتی اگر یک شانس خوبی برای تسلط بر یک بازار وجود داشته باشد و هیچ نگرانی از طرف رقبا وجود نداشته باشد، هنوز هم نیاز به نگرانی درباره قیمتگذاری خواهد بود، چرا که محصول تولیدی شرکت باید به هر حال بصورتی قیمت گذاری گردد که ارزش آن را افزایش دهد(کانل شاپینو،۱۹۹۹). همانطور که قبلاً ذکر گردید مکانیزم قیمت گذاری منعطف می تواند ازطریق حراج و مزایده، فروش، و ارتقاء انجام گیرد. این موارد بطور مجزا در پایین توضیح داده می شود.

۲-۱۲-۵-۱- حراج و مزایده

حراجی یکی از مهمترین مکانیزم های بازاریابی در تجارت است که مشتری آن را بعنوان یک مسیری برای انجام خرید می بیند. انعطاف پذیری که بوسیله حراجی معامله آنلاین پیشنهاد می گردد یک فرایند بازاری جدیدی را برای بسیاری از محصولات ارائه می دهد. شرکت حراجی آنلاین مهمی مثل ایبی به مشتریان خود محصولاتی پیشنهاد می کند در این جنبه از انعطاف پذیری، قیمت ها ثابت نیستند اما براساس عرضه و تقاضا در تغییرات بازار نوسان دارند. حراجی می تواند از چهارمقوله متفاوت دیده شود که عبارتند از: یک خریدار، یک فروشنده- خریداران زیاد، یک خریدار، فروشندگان بالقوه زیاد .برعکس آن هم بعنوان یک درخواستی برای پیشنهاد قیمت و گفتن قیمت خودتان هم می تواند به کار رود) فروشندگان زیاد- خریداران زیاد). اگرچه هر مقوله ای شامل فروش با انتخاب قیمت های خاص، محصولات تولیدی را از طریق پیشنهاد مزایده و در نهایت مشتریانی با بالاترین خریدهای مزایده ای کالاها را به فروش می رساند. از نظر اطلاعاتی، برای ارسال یک کالا برای مزایده، فروشندگان باید در مورد کمترین مقدار مزایده، سود مزایده، و قیمت شرط تصمیم گیری کنند(توربان ایفریم و دیگران،۲۰۰۸).
بنابراین، اگر دسترسی به پیشینه و سابقه حراجی های کامل شده داریم، قیمت های در نظر گرفته شده می توانند بعنوان یک معیاری باشند برای استراتژی مزایده ای خریدار یا حداقل قابل قبول برای هر فروشنده (ایفرام توربان و همکاران ، ۲۰۰۸). مشتریان از این مسیر برای خرید با قیمت های مناسب استفاده می کنند و شرکت ها هم از آن برای افزایش یا قطع تولید بعضی از محصولات بهره می گیرند. برای نمونه پریس لاین درخواست مشتریان را برای فروشندگان ارائه می دهد، کسانی که تقاضاهای تضمینی بسیاری را پر کرده اند چرا که آنها قیمت هایی را ترجیح می دهند که توسط خریداران درخواست می شود.

۲-۱۲-۵-۲- ارتقاء

ارتقاء در اشکال مختلف خود را نشان می دهد، شرکت ها می توانند از فروش های خود برای کاهش توزیع محصول بدون هزینه و موارد دیگر استفاده کنند. فروش های زمانی به این مفهوم است که قیمت محصولات تولیدی در طول یک دوره ای خاص از زمان کاهش یافته باشد. بعضی از شرکت های اینترنتی از این تکنیک ها در بیشتر موارد برای شناخت مشتریانی که نسبت به قیمت ها حساس هستند استفاده می کنند تا اینکه آنها بتوانند قیمت ها را براساس رفتار خرید مشتریان تنظیم نمایند. بعضی از شرکت ها وقتی که به مرحله ارتقاء می رسند یک محصول را رایگان ارائه می دهند. آنها این کار را اغلب برای جلب مشتری انجام می دهند، برای مثال، شبکه دالر که فروشنده ماشین های دست اول و دست دوم است یک روش جدید را برای انجام معامله پیشنهاد کرده است. آن یک اتومبیل مجازی را طراحی کرد که جا و مکان آن را در اینترنت نشان می داد و به اشخاص اجازه می داد تا به جزئیات معامله نگاهی کرده، قیمت ها و ویژگی های آن را مشاهده نمایند، او به این قضیه بعنوان یک روش انقلابی در فروش اتومبیل ها برای جلب توجه مردم اشاره می کند(ایفرام توربان و دیگران،۲۰۰۸).
ارتقاءهای امروزی، رویدادهای عادی ومعلولی بر روی هزاران وبسایت هستند و راه درازی برای جلب مشتریان برای خرید در پیش دارند.

۲-۱۲-۵-۳- فروش ها

بیشتر شرکت ها مشتاق هستند که خریدهای خود را افزیش دهند و همچنین مشتریان خود را حفظ کنند. برای انجام این کار آنها درصدد ایجاد وفاداری مشتریان هستند که رجوع آنها به وبسایت تجارت الکترونکی را تقویت می کند و در عین حال فروش را افزایش دهد. تحلیل ها نشان داده اند که وفاداری مشتریان بهبود یافته و تعداد زیادی از خریدها، زمانی که یک کانال فروش اضافی مثل و بسایت تجارت الکترونیکی بوجود آمده پیشنهاد شده است (اسمیت،۲۰۰۲). با یک قدم فراتر رفتن از این نقطه ایده ال و رضایت مشتریان از نیازهای خرید، شرکت ها می توانند محتوای شخصی شده را اصلاح کرده و پیشنهادهایی دهند که باعث شود مشتریان بخواهند عمل خرید را انجام دهند(سیمیت الان،۲۰۰۶).
همچنین می توان گفت که قیمت گذاری در بازار الکترونیک یک عامل کلیدی در خریدهایی است که نمی توان آن را ناچیز پنداشت. پیدایش اینترنت و تجارت الکترونیکی به حد زیادی مسیر قیمت گذاری محصولات و خدمات شرکت ها را تحت تاثیر قرار داده و انعطاف پذیری بیشتری را در قیمت گذاری براساس خصوصیات مشتری یا تعیین آن براساس عرضه و تقاضا ایجاد کرده است. تکنیک های دیگر قیمت گذاری که توسط شرکت های اینترنتی اتخاذ شده عبارتند از:
تفاوت قیمت که می توان آن را بعنوان اولین درجه تفاوت قیمت نامید یک وضعیتی را توصیف می کند که در آن شرکت اقلام مختلف تولیدی را به قیمت های متفاوت می فروشند و قیمت ممکن است از یک شخصی به شخص دیگر فرق داشته باشد. ما این مساله را همچنین می توانیم از دیدگاه قیمت های سفارش سازی شده ببینیم(کارل شاپیرو و دیگران، ۱۹۹۹). در طول چند سال گذشته شرکت ها کاتالوگ محصولات تولیدی خود را بر روی صفحات وب به منظور دسترسی بیشتر و گسترده آنها قرار داده اند. گاهی کاتالوگ های الکترونیکی پیشنهادهای ثابت و بدون تغییری را در شکل قیمت های فهرست شده ثابت ارائه می نمایند. بنابراین، موتورهای جستجو و کارت های خرید،مقایسه این پیشنهادات و قیمت های آنها را قبل ازاینکه عمل خرید را انجام دهند برای مشتریان آسان کرده اند. با ایجاد تفاوت در محصولات تولیدی، فروشندگان می توانند قابلیت تعویض محصولات تولیدی و خدمات خود را کاهش دهند و پیشنهادهایی را براساس نیاز مشتریان خاص یا بخش بازار ارائه دهند و مشتریان می توانند آن را بعنوان یک مزیت برای خرید در آن نقطه از زمان ببینند.

۳-۱ موقعیت جغرافیایی استان کرمانشاه
استان کرمانشاه با وسعتی حدود ۲۵/۲۴۴۳۴ کلیو متر مربع در غرب ایران بین ۴۲ و ۳۳ درجه تا ۱۷ و ۳۵ درجه عرض شمال و ۲۴ و ۴۵ تا ۶ و ۴۸ طول شر قی واقع شده است این استان حدود ۴۵/۱ درصد از وسعت کل کشور را در برگرفته است .
از نظر تقسیمات سیاسی استان کرمانشاه از شمال به کردستان از شرق به استان همدان و لرستان از جنوب به استان ایلام از غرب به کشور عراق محدود می شود .
مرکز استان کرمانشاه شهر کرمانشاه می باشد، و از دیگر شهرهای این استان اسلام آباد غرب پاوه ، جوانرود ، سنقر ، سریل ذهاب ، قصر شیرین کنگاور ، گیلان غرب ، صحنه ، هریسن ، دالاهو ، تلاث باباجانی ، روانسر ، کرند غرب را می توان نام برد .
استان کرمانشاه دارای ۱۴ شهرستان ۲۵ بخش ۸۳ دهستان و ۲۱ شهر می باشد .
۳ ـ ۲ موقعیت جغرافیایی شهرستان سنقر:
۳ ـ ۲ ـ ۱ موقع ریاضی :
شهرستان سنقر کلیائی از شهرستانهای شمال شرقی استان کرمانشاه می باشد با وسعتی حدود ۲۲۱۲ کیلومتر مربع بین ۷و ۳۵ درجه عرض شمالی و ۳۱و ۴۶ درجه طول شرقی با ارتفاع ۱۷۰۰ متر از سطح دریا در مناطق کوهستانی غرب کشور ایران واقع شده است .فاصله آن تا کرمانشاه ۸۵ کیلومتر می باشد شهرستان سنقر حدود ۴۴/۹ درصد از وسعت استان کرمانشاه را تشکیل داده است.
۳ ـ ۲ ـ ۲ محدوده سیاسی شهرستان سنقر : در شمالشرقی استان کرمانشاه واقع شده، از شمال با شهرستان قروه در استان کردستان، از شرق با شهرستان اسد آباد دراستان همدان، از غرب به شهرستان کامیاران در استان کردستان، از جنوب به استان کرمانشاه محدود می شود .
از لحاظ تقسیمات کشوری در سال ۱۳۸۴: این شهرستان دارای دو شهر دو بخش هشت دهستان و ۲۱۴ آبادی دارای سکنه می باشد .
۳ ـ ۳ جغرافیای طبیعی شهرستان سنقر :
۳ ـ ۳ ـ ۱ بررسی وضعیت زمین شناسی سنقر :
منطقه سنقر درمیان سازندهای از رشته کوه زاگرس که از شمال غربی تا جنوب شرقی ایران امتداد یافته قرار دارد .
رشته کوه زاگرس از نظر تاریخ زمین شناسی جوان می باشند . منطقه سنقر با توجه به زمین شناسی آن در منطقه خرد شده قرار می گیرد ، از نظر تقسیمات زمین شناسی ایران در زون سنندج سیرجان می باشد ، قدیمی ترین سازنده ساخته شده در آن مربوط به ژواسیک و جدیدترین آن آبرفت جوان کواترنر است. زون سنندج سیرجان دراین ناحیه اکثرا از سنگها متامرفیک دگرگونی وزون خرد شده از سنگهای آهک و آهک مارنی تشکیل گشته است .(الفتی، ۱۳۷۰ ، ۶)
چاله های ناودیس سنقر درمنتهی الیه شمال غربی زون سنندج سیرجان که به اصطلاح قلمرو دگرگونی زاگرس نامیده می شود قرار دارد که منشائ ایجاد آن زمین ساخت می باشد که بصورت ناودیسی ساده ایجاد شده است این چاله واحد جغرافیایی مستقل است که از نظر چینه شناسی قدیمی ترین سنگهایی که زیر بنای ظاهری تمام این ناحیه رادر برگرفته است، متعلق به دوره ژوراسیک بالا می باشد. قسمت اعظم حاشیه کوهستانی شمال و شمال شرقی و مشرق حوضه سنقر کوههای دارمراد ( دار موراد ) و بان سری و کمر زرد درجنوب دولت آباد از سازندهای درگرگونی تناوب گدازه و آهک و شیست متعلق به دوره ژوراسیک تشکیل شده اند.(ایزدی، ۱۳۸۴ ، ۱۱)
۳ ـ ۳ ـ ۲ توپوگرافی عمومی اطراف شهرستان سنقر :
شهرستان سنقر درشمال شرقی در فاصله ۸۵ کیلومتری از شهرکرمانشاه شهر در مرکز دشت و جلگه با صفایی واقع شده است که شیب عمومی آن از شمال شرق بطرف جنوب غرب می باشد . درشمال شرق و جنوب شهر درفاصله کمی از آن ارتفاعاتی بنام. مادیان کوه با ارتفاع ۲۴۹۶ متر و چالاب با ارتفاع ۲۲۵۰ متر و دالاخانی ۳۳۵۰ متر قرار داد بین بلندترین قسمت شهر در شرق وپایین ترین قسمت آن درجنوب درحدود صد متر اختلاف ارتفاع وجود دارد .
اراضی شهر از نظر توپوگرافی به دو بخش متمایز تقسیم می شود بخش اول اراضی شیبدار ملایمی را شامل می گردد که که با عرض یک کیلومتر از سمت شمال شرق بطرف جنوب غربی امتداد می یابد . شیب این اراضی بین ۱ تا ۳ درصد است و از شمال به جنوب از میزان شیب کاسته می شود .
بخش دوم تپه ماهورهای حاشیه و اطراف شهر و اراضی نسبتا مسطح بین آنهاست، تپه ها درقسمت شمال غرب جنوب غربی و شرق قرار دارند ، پستی و بلندیهای ناشی از تپه ها تنوع و زیبایی خاصی را به محیط و اطراف آن بخشیده اند همین وضعیت توپوگرافی شهر امکانات مناسبی را برای طراحی محیط و جاذبه های شهری فراهم می کند.(طرح جامع سنقر، ۱۳۷۷، ۲۰)

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

وضعیت ظاهری اراضی :
از نظر وضع ظاهری اراضی شیب وپستی و بلندی منطقه به سه واحد اصلی قابل تقسیم می باشد .
۱ ـ فلاتها و تراسهای فوقانی : این واحد درقسمتهای مرتفع واقع گردیده و اکثرا خاکهای قدیمی که مقاومت بیشتری در برابر فرسایش داشته درآنها تشکیل گردیده است شیب آنها از ۱ تا ۱۲ درصد در نوسان است در این نوع زمینها سفره آب زیر زمینی خیلی پایین است و اراضی اکثرا زیر کشت دیم و قسمتی هم بصورت مرتع می باشد .
۲ ـ دشتهای آبرفتی دامنه ای :
این واحد شامل زمینهایی است که دراثر انتقال و ته نشست مواد دانه ریز منطقه از ارتفاعات در قسمتهای نسبتا مسطح تشکیل شده اند اکثرا دارای ۱ تا ۵ درصد شیب،است و پستی و بلندی کمتری دارند. و خاکهای تکامل یافته با بافت سنگین تا خیلی سنگین می باشد آب زیر زمینی در اکثر اراضی یا بین وفقط در جنوب غرب سنقر کمی بالا است و مناسبترین اراضی منطقه را تشکیل می دهند که اکثرا به کشت آبی اختصاص داده شده است .
۳ ـ سواحل و رودخانه ها :
این واحد شامل زمین هایی است که از آبرفتهای رودخانه گاوه رود تشکیل شده عموما دارای شیب ملایم و بدون پستی و بلندی است خاکهای این واحد دارای بافت متوسط تا سنگین است که درقسمت زیرین آن دارای طبقه ای از سنگریزه و قلوه سنگ می باشد . اکثر زمینهای آن به کشت آبی اختصاص داده شده است.( الفتی،۱۳۷۷ ، ۷)
۴ ـ کوهها :
شهرستان سنقر در بین کوههای مرتفعی محصور گردیده است . ناهمواریهای اطراف شهرستان بخشی از زاگرس است که از نظر چگونگی و جنس سنگها با این کوهها تفاوت دارد ، بدین معنا از کوهها زاگرس قدیمی ترند در هنگام چین خوردگی و شگل گیری زاگرس تحت تاثیر فعالیتهای آتش فشانی و ماگمایی قرار داشتند.
۵ ـ دشت سنقر :
دشت سنقر در داخل حوضه ی آبریز جامیشان و بین ، ۵۱, ۴۷ طول شرقی وتا ۵۲ ، ۳۴ درجه عرض شمالی واقع گردیده است . دشت سنقر با ۲۶۰ کیلومتر مربع وسعت دارای ارتفاع متوسطی حدود ۱۷۰۰ متر از سطح دریا می باشد . دشت گاوه رود با مساحتی بالغ بر ۹۸۶ کیلومتر مربع درقسمت شمالی شهرستان سنقر واقع شده است . بالاترین ارتفاع دراین حوضه ۳۳۲۰ متر در ارتفاعات جنوب شرقی کوهستانهای دالاخانی قرار دارد و پست ترن نقطه دشت در محل خروجی رودخانه جامیشان از دشت ۱۵۰۰ متر می باشد . این دشت توسط ارتفاعات زیر محصور گردیده است . از شمال با ناودیس معلق مادیان کوه ، از غرب ارتفاعات دروازه و خانه جاف ، از جنوب با کوه دولت آباد، و از شرق با کوه چالاب و قرتپه می باشد .
۳ ـ ۳ ـ ۳ مشخصات سنگ شناسی :
دوران دوم زمین شناسی : سازنده مربوط به دوران دوم زمین شناسی شامل سنگهای دگرگونی از شیت و میکاشیت تا سنگهای شدیدا درگرگون شده درمنطقه دیده می شود . اغلب سنگهای شیتی و سنگ آهکهای متبلور در قسمت شرقی و کوهپایه های جنوبی دشت گسترش دارد . در قسمت شرق سنقر طبقات ناخالص کوارتزیت در سنگهای دگرگون و طبقات آهکی تیره رنگ مشاهده می شود این سنگها دارای اثار کوهزایی هستند .
در ۱۰ کیلومتری شرق سنقر شیستها بصورت گنیس و برنگ قهوه ای یا ارغوانی دیده می شوند . در جنوب شرقی سنقر سنگهای گنگلومرا بضخامت چندین متر در اثر حرارت دگرگون شده اند . در شمال سنقر طبقات شیل برنگهای سبز روشن تا قهوه ای وجود دارد . در جنوب شرق سنگهای کنلگومرا ها بیشتر از سنگهای آهکی خاکستری ، ماسه سنگ و سنگهای آذرین درونی تشکیل شده اند .
دوران سوم زمین شناسی : سنگهای این دوران را می توان درچند دوره بررسی کرد:
۱ ـ کرتاسه: در جنوب غربی و غرب دشت سنقر ارتفاعات اغلب از جنس سنگهای آهکی متراکم و توده ای است، و این نوع سنگها از نظر زمانی مربوط به کرتا سه بالایی می باشد .
۲ ـ پلیوسن ، ائوسن :گسترش وسیعی در شمال، شمالغرب سنقر داشته ، جنس سنگها اغلب آهکهای مارنی و آهکهای پلاژیک های بازیک می باشد .
۳ ـ میوپلیوسن : سازنده های این دوره دارای خصوصیات رسوبات در پایه کم عمق بوده، درشمال شرقی سنقر و سازنده این دوره از جنس کنگلومرا در شمال غربی سنقر قابل مشاهده می باشد .
۴ ـ کواترنری : دشت سنقر از رسوبات آبرفتی جوان که اکثرا در سطحی و دانه ریز و سیلتی می باشند تشکیل شده و با افزایش عمق بر قطر دانه های تخریبی لایه های رسوبی آبرفتی افزوده می شوند.(خامسی، ۱۳۸۰ ، ۳۲ و ۳۶)
۳ ـ ۳ ـ ۴ زمین ساخت (تکتونیک ) :
منطقه سنقر در شمال قسمت روراندگی زاگرس واقع شده و بعلت پدیده شدید تکتونیکی ، سازندهای تشکیل دهنده ی ارتفاعات دارای شیب و امتداد منطقی نیست و درجهات مختلف شکستگی هایی دارند . رودخانه میانجوب از شرق بطرف غرب در جریان است، احتمالا محل تلاقی سازند قسمتهای جنوبی باشد .
سازنده شمالی : سازندهای شمال دشت اغلب آهکی است لذا نقش منفی چندانی دروضعیت هیدروژئویولوژیکی منطقه و قسمت های جنوب دشت ندارند .
سازنده های شرق و جنوب شرقی : سازندهای این قسمت اثرات متفاوتی در چگونگی منابع آبهای زیر زمینی دارند (سراب گزنهله )
سازنده های غرب : سازنده های غرب بواسطه گسترش سازنده های آهکی در ارتفاعات غرب دشت از خواص هیدرودینامیکی نقش مثبتی ایفا می نمایند و تکتو نیک منطقه موجب تشکیل گسلها و شکستگی های مهم در سازند ها شده است (چشمه گلویچ ) (طرح جامع شهری سنقر، ۱۳۷۷ ، ۳۰)
۳ ـ ۳ ـ ۵ زلزله خیزی منطقه :
بررسی زلزله خیزی منطقه زاگرس نشان داده است که هیچیک از زمین لرزه های بزرگ زاگرس گسلش روی زمین همراه نبوده و کانون عمقی آنها در زیر لایه های رسوبی فانروزوییک قرار داشته به سبب فعالیت گسلهای لرزه ای موجود در پی سنگ پرکامبرین فانروزوییک و بالایی پی سنگی یرکامبرین قرار دارند .
لذا تا هنگام تمامی گسلهای عمیق و پوشیده زاگرس شناسایی نشده اند از دیدگاه لرز زمینی ساختی زمین لرزه های منطقه راباید زمین لرزه های شناور دانست در مورد محل و شدت و زمان وقوع زلزله های تاریخی بدلیل کمی تعداد ایستگاههای لرزه نگاری در سطح جهان شک تردید زیادی وجود دارد. . محققین معتقدند که زمین لرزه های ایران بابزرگی ۷ ریشتر و بالاتر در سال ۱۹۰۰ با بزرگی ۶ ریشتر سال ۱۹۱۸ باشدت ۵ ریشتر در سال ۱۹۶۰ و ۴ ریشتر از سال ۱۹۷۶ قابل اعتماد است .
در قرن اخیر حدود ۲۶ زمین لرزه مخرب در گستره ی شرقی استان که منطقه سنقر در آن قرار دارد رخ داد ، زلزله ی ۱۳ دسامبر سال ۱۹۷۵ در منطقه فارسینج تمام دهستان رابا خاک یکسان کرد ، تنها چند نفر جان سالم بدر بردند . بیشترین زمین لرزه های روی داده در منطقه در پیوند با گسل های روراندگی اصلی زاگرس می باشد . براین اساس می توان نتیجه گرفت که شهر سنقر در حاشیه ی منطقه لرزه خیز زاگرس قرار گرفته است و خطر نسبی زلزله آنجا در بالا ست .
۳ ـ ۴ اقلیم شناسی منطقه :در بررسی آب و هوای وضعیت اقلیم یک منطقه دو دسته عوامل و عناصر اقلیمی باید مورد استفاده قرار گیرد . عوامل اقلیمی عبارت است از عرض جغرافیایی ، ارتفاع ، دوری و نزدیکی به دریا ، که روی عناصر اقلیمی مانند : دما ، رطوبت ، بارش ، باد فشار ، تابش خورشید تاثیر دارند .
۳ ـ ۴ ـ ۱ عوامل اقلیمی :
عوامل تاثیر گذار بر اقلیم یک منطقه به دو دسته عوامل محلی وعوامل فرا محلی تقسیم می شوند شهرستان سنقر در ۳۴ درجه ۲۸ دقیقه تا ۳۵ درجه و ۶ دقیقه در کمربند معتدله کره زمین واقع شده است. اطراف این شهرستان ارتفاعات در برگرفته، ارتفاع متوسط این شهرستان از سطح دریا ۱۷۰۰ متر است. ارتفاع زیاد این شهرستان یکی از قابلیت‌های اقلیمی بحساب می آید ، ارتفاع زیاد موجب کاهش دما و تبخیر و تعرق می شود. رشته ی کوه ها موجب جذب رطوبت می شود و از طریق بارندگی ارتفاعات نقش عمده ای در فضاها ایفا می کند .

۰۴۲/۴۷

سؤالات

۱۶

۱۷

۱۸

۱۹

۲۰

بار عاملی

۷۶۰/۰

۷۲۹/۰

۷۸۴/۰

۵۶۲/۰

۵۵۸/۰

جدول۱۰ـ۳ نشان می‎دهد که مقدار شاخص نمونه‎برداری و اندازه کرویت باتلر با درجه آزادی ۱۰ معنادارند. مقادیر قطر ماتریس همبستگی‎های ضد تصویری سؤال‎ها اندازه بالاتر از ۷/۰ را برای این مقیاس نشان دادند. بدین ترتیب بر اساس این سه شاخص، امکان تحلیل عاملی فراهم شد. جدول ارزش ویژه در تحلیل عاملی، یک عامل با بار ارزشی بالاتر از ۲ را نشان داد و بر اساس نتایج جدول واریانس استخراجی، مشخص شد که این عامل، ۴۷ درصد از واریانس حمایت معلم را تبیین معنادار می‎کند. با توجه به شناسایی یک عامل، تحلیل عاملی، سؤال‎ها را بدون چرخش تحت یک عامل معرفی کرد. همان‎طور که نتایج جدول ۱۰ـ۳ نشان می‎دهد، کمترین بار عاملی به سؤال ۲۰ و بالاترین به سؤال ۱۸ اختصاص دارد.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

در پژوهش حاضر، دو سؤال (سؤال‎های ۱۶ و ۱۸) این زیرمقیاس که دارای بالاترین بار عاملی بودند، به عنوان نیمی دیگر از نشانگرهای کنش‎وری مدرسه وارد الگو شدند.
۵ـ۴ـ۳ بافت همسال
در حیطه بافت همسال، حمایت همسال با گزارش‎های نوجوانان اندازه‎گیری شدند.
الف) مقیاس ارزیابی حمایت اجتماعی
حمایت همسال با بهره گرفتن از زیرمقیاس حمایت همسالِ مقیاس” ارزیابی حمایت اجتماعی” دوبوئا و المان(۱۹۸۹) (۱۵ سؤال) اندازه‎گیری شد. پاسخ‎ها بر مبنای مقیاس لیکرت پنج درجه‎ای (از هرگز، ۱ تا همیشه، ۵) درجه‎بندی شده‎اتد (برای مثال،”آیا در کلاس شما، بچه‎ها کارهای زیادی برای هم انجام می‎دهند؟”).
ویژگی‎های روان‎سنجی مقیاس کلی قبلاً در ابزارهای بافت مدرسه ارائه شده‎اند. در قسمت بعد به پایایی و اعتبار سازه زیرمقیاس حمایت همسال بر اساس نتایج به‎ دست آمده از اجرای نهایی اشاره خواهیم کرد.
۱ـ الف) پایایی زیرمقیاس حمایت همسال
پایایی زیرمقیاس حمایت همسال از مقیاس ارزیابی حمایت اجتماعی با بهره‎گیری از روش آلفای کرونباخ محاسبه شد. پایایی این زیرمقیاس ۸۷/۰ به‎ دست آمد.

جهان درون اجزای فرا شناخت تشخیص مسئله
تعریف مساله
هوشمندی سازماندهی یک راهبرد و عرضه ذهنی راه حل
تجریه اجزای کسب دانش رمز گذاری انتخابی
ترکیب انتخابی
جهان بیرون مقایسه انتخابی
قانون گذاری
کارکرد اجرا
قضاوت
سلطنتی
نظریه سه وجهی خلاقیت سبکهای شناختی خود رهبری اشکال سلسله مراتبی
تنفذ سالاری
هرج و مرج
کل نگر
سطوح جزء نگر
تحمل ابهام درونی
تمایل به فایق آمدن بر موانع حوزه بیرونی
شخصیت تمایل به رشد محافظه کاری
انگیزش درونی یادگیری پیشرفت گرایی
خطر پذیری
آرزوی دست یابی به شناخت
شکل ۲-۱- (اقتباس از استرنبرگ، ۱۹۸۹)
۲-۳- الگوهای فرایند خلاقیت
فرایند خلاق چیست؟ راه حلهای خلاق طی چه فرایندی برای مسائل شکل می‌گیرد. آیا فرایند خلاق از الگوی خاصی پیروی می کند؟ (میرکمالی و خورشیدی، ۱۳۸۷).
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

بعضی نظریهپردازان مانند گشتالتی‌ها اعتقاد دارند فرایند تفکر خلاق خط کاملی از تفکر است که به طرحی از یک الگو منجر نمیگردد (به نقل از پلسک^[۳۲]، ۱۹۹۶‌). برخلاف این نظریه، اغلب نظریه‌پردازان وجود الگو را در تحلیل فرایند خلاقیت مفید و موثر میدانند اما این بدان معنی نیست که یک الگو و مراحل آن را باید بدون کم و کاست پذیرفت (حسینی، ۱۳۸۶).
۲-۳-۱- الگوی والاس^[۳۳]
از قدیمی‌ترین الگوهای فرایند خلاقیت، نظریه والاس است که خلاقیت را شامل چهار مرحله می‌داند (۱۹۸۶):

1. 1. آمادگی (تعریف موضوع، مشاهده و مطالعه) آمادگی از طریق بررسی، جستجو، مطالعه، جمع‌ آوری مدارک درباره موضوع موردنظر، مطالعه عقاید و نظریات دیگران حاصل میگردد.

1. 1. نهفتگی (کنار گذاردن مطلب برای زمان مناسب) نهفتگی با توقف در کار برای آمادگی جهت حل مساله همراه است.

1. 1. اشراق (هنگام ظهور نظریه جدید) شکل‌گیری تفکر و حل مساله به صورت ناگهانی در این مرحله انجام میگیرد.

1. 1. اثبات (ارزیابی مطلب) سنجش شواهد و آزمون منطقی مطلب در مرحله اثبات تحقق مییابد.

۲-۳-۲- الگوی بارون^[۳۴]
اساس الگوی بارون (۱۹۸۹) نشات گرفته از دیدگاهی است که خلاقیت را فرایند اسرارآمیز تفکرات ناخودآگاه تحت کنترل مخترع میداند وی به طور مشابهی الگوی خلق روانشناختی خود را بر فرایند نیمههشیار و تصادف در چهار مرحله طرح نمود:
۱- ادراک (در یک ذهن آماده)
۲- ترکیب (زمان، هماهنگی در هم پیچیده(
۳- زایش (تولد، تابیدن نور)
۴- پرورش (دوره طولانی تکامل)
۲-۳-۳- الگوی آمابیل^[۳۵]
آمابیل (۱۹۹۳) الگوی جالبی از فرایند خلاق ارائه داد فرایندی که در این الگو خلاصه شده است در سطوح بالا و پایین خلاقیت به کار می‌رود. ارزش این الگو از لحاظ ارتباط مراحل با عناصر مخلتف خلاقیت است. در مرحله اول ارائه کار یا مساله، انگیزه تاثیر مهمی دارد، زیرا برای شروع فرایند خلاق، وجود انگیزه ضرورت دارد. دومین مرحله، آمادگی برای ارائه پاسخ یا راه حل است که به منابع اطلاعاتی درباره کار مراجعه می‌شود. مرحله سوم تازگی محصول یا پاسخ است. در این مرحله تمام پاسخهای ممکن با جستجوی راه های قابل دسترس و روشن کردن محیطی که با کار مربوط است‏، ارائه میشود. در مرحله چهارم تعیین می‌شود؛ آیا محصول یا پاسخ مناسب درست و ارزشمند است یا نه؟ آیا کار تازه‌ای تحقق یافته است یا نه؟ مرحله پنجم بر مبنای مرحله چهارم تحقق مییابد چرخش فرایند با نتیجه کار ارتباط مستقیم دارد. اگر نتیجه موفقیت‌آمیز باشد فرد برای کار مشابه بعدی تقویت می‌شود. اگر با شکست همراه باشد، انگیزه کاهش می‌یابد و اگر قسمتی با موفقیت باشد نیز انگیزه تقویت می‌شود و شخص تلاش می‌کند برای رسیدن به هدف مجددا دست به فعالیت بزند. اما در صورت شکست احتمالا فعالیت متوقف می‌شود. اگر شخص به طور کامل به هدف برسد نیز کار پایان می‌یابد، اما به سبب افزایش انگیزه فعالیتهای مشابهی را ‎آغاز می‌کند. نقطه قوت این الگو روشن نمودن رابطه فرایند خلاقیت با اجزا و عناصر آن است. بدین سبب می‌توان از این الگو در زمینه‌های کاربردی آموزش و برنامه‌ریزی بهره گرفت به خصوص از این جهت که سیر تقویت یا تضعیف خلاقیت را به خوبی نشان داده است.
۲-۴- تدریس
در بحث تدریس ابتدا به مفهوم تدریس و سپس به بحث الگوهای تدریس و روش های تدریس پرداخته میشود.
۲-۴-۱- مفهوم تدریس
از تدریس تعاریف متفاوتی به عمل آمده است. در گذشته تدریس را نوعی انتقال معلومات از معلم به فراگیرندگان میدانستند، امروزه این تعریف اعتبار خود را از دست داده است. لانجرن^[۳۶] تدریس را فرایند پیچیده و از قبل برنامه ریزی شدهای میداند که توسط معلم در کلاس درس اجرا میشود و هدف عمدهاش ایجاد درگیری و تعامل ذهنی یادگیرنده با مطالب یادگرفتنی است (به نقل از نصر اصفهانی، ۱۳۷۱). فتحیآذر (۱۳۸۲) تدریس یک متغیر بیرونی است به شرطی که متغیر درونی (یادگیری) را به دنبال داشته باشد. تدریس عبارت است از تعامل متقابل معلم و شاگرد بر اساس طراحی منظم و هدف دار معلم برای ایجاد تغییر در رفتار شاگرد (شعبانی، ۱۳۹۰). هانتر^[۳۷] تعریف وسیعی از تدریس را بکار برده است: فرایند تصمیمگیری و اجرای آن، قبل، در خلال و بعد از آموزش جهت افزایش احتمال یادگیری (به نقل از سلیور، جی گالن و همکاران^[۳۸]، ۱۳۷۸).
(گیج^[۳۹]، ۱۳۷۶) تدریس را این گونه تعریف کرده است: هر فعالیتی از جانب یک فرد که به منظور تسهیل یادگیری فرد دیگری انجام میپذیرد. عبدالهی (۱۳۸۷) فرایند کنش هدف دار و متقابل یاددهنده و یادگیرندگان بر اساس برنامه با بهره گرفتن از روشها و فنون موثر و نیز به کارگیری فناوری متناسب با محتوای یک موضوع درسی به منظور ایجاد یا تسهیل یادگیری در یادگیرندگان است.

– بروم تو همکاران وی نیز عنوان نمودند که ” حسابداری منابع انسانی فرایند تعیین،اندازه گیری و برقراری ارتباط بین اطلاعات،جهت تسهیل در اندازه گیری موثر درباره منابع انسانی یک سازمان” می‌باشد.(Schaffhauser.M & kanter.L, 2004)
به طور خلاصه، حسابداری منابع انسانی، هنر ارزش‌گذاری، جمع آوری و ارائه سیستماتیک ارزش‌های منابع انسانی در صورت‌های مالی سازمان است. این تعاریف موارد زیر را به عنوان ویژگی‌های مهم منابع انسانی به همراه دارد :
ارزشیابی منابع انسانی
ثبت ارزیابی در اسناد مالی
افشای اطلاعات در صورت‌های مالی
همچنین بخشی از منابع انسانی به عنوان دارایی نامشهود تحت عنوان سایر دارایی‌ها یا مهارت‌ها تعریف می‌شوند. دارایی‌هایی شامل حقوق مالکیت معنوی ثبت اختراعات، علائم تجاری، کپی رایت و طرح‌های ثبت نام شده و همچنین به عنوان قرارداد، اسرار تجاری و پایگاه داده‌ها. منابع نامشهود که به عنوان مهارت‌ها یا صلاحیت‌ها هستند نیز عبارتند از تخصص کارکنان، تأمین کنندگان، توزیع کنندگان، فرهنگ سازمان، توانایی پذیرش تغییرات، اولویت دادن به مشتریان و … علاوه بر این در طبقه بندی دارایی‌ها و مهارت‌ها منابع نامشهود ممکن است تحت عنوان افراد وابسته و مستقل طبقه بندی شوند. (Hall , 1992).
لاوندال و هانس به منظور مدیریت استراتژیک شرکت‌های خدمات حرفه‌ای تعاریف متعددی از دارایی‌های نامشهود ارائه دادند. از آنجا که هیچ اجماعی در تعریف از منابع وجود ندارد، آی تامی پیشنهاد داد منابع شامل الف) منابع فیزیکی، انسانی و پولی که برای عملیات کسب و کار مورد نیاز می‌باشند و منابع مبتنی بر اطلاعات مانند مهارت‌های مدیریتی، فن آوری، اطلاعات مصرف کنندگان، نام تجاری، شهرت و فرهنگ سازمانی .پس از شرح و بسط بیشتر در مورد مفاهیم منابع نامشهود، دارایی‌های نامشهود، توانمندی‌ها و شایستگی‌ها، لاوندال و هانس منابع نامشهود را به منابع مهارتی و منابع ارتباطی (شهرت، مشتری مداری و …) طبقه بندی نمودند که به عنوان اساس عملکرد سازمان شناخته می‌شوند. صلاحیت به معنی توانایی انجام یک کار تعریف شده است و در هردو سطح فردی و سازمانی وجود دارد. در سطح فردی شامل دانش، مهارت‌ها و استعدادهاست و در سطح سازمانی شامل پایگاه داده‌های تخصصی مشتریان، رویه‌ها، روش‌ها، دستورالعمل‌ها و فرهنگ سازمانی است. (Johanson, et al, 1998).
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

در واقع حسابداری منابع انسانی سه نقش اساسی دارد :
– معرفی سازمان‌ها با اطلاعات عینی در مورد هزینه‌ها و ارزش منابع انسانی.
– معرفی چارچوبی برای کمک به تصمیم گیری در حوزه منابع انسانی.
– ایجاد انگیزه در تصمیم گیرندگان برای اتخاذ یک چشم انداز منابع انسانی. (Verma, Dewe, 2006, p.9)
۲-۲-۳- حسابداری منابع انسانی و هزینه‌های نیروی انسانی:
واژه‌ی حسابداری دارایی‌های انسانی را می‌توان در ادبیات دهه ۱۹۶۰ تحت عنوان مدیریت کارکنان در پوشش جدید خود مدیریت منابع انسانی باز یافت. ممکن است در حال حاضر، نوعی علاقه‌مندی واقعی در برخی از مدیران اجرایی برای سنجش ارزش انسانی بر حسب واحد پول به وجود آمده باشد تا مدیران ارشد را آماده نمایند که کارکنان را به عنوان با ارزشمندترین دارایی‌ها مورد توجه قرار دهند (اریک. جی. فلامهولتز، ۱۳۷۹).
حسابداری منابع انسانی در واقع کاربرد مفاهیم و روش‌های حسابداری در محدوده مدیریت نیروی انسانی است. این حسابداری معیار سنجش و گزینش هزینه و ارزش گذاری نیروی انسانی به عنوان منابع اصلی هر موسسه است. این هزینه‌ها نظیر سایر هزینه‌ها از دو بخش هزینه‌های جاری و سرمایه‌ای تشکیل می‌شود، به تعبیر دیگر می‌توان این گونه هزینه‌ها را شامل هزینه‌های مصرفی و هزینه‌های فرصت‌های از دست رفته دانست که دارای دو عنصر هزینه مستقیم و غیرمستقیم هستند.(ترابی و دیگران، بیتا)هزینه‌های منابع انسانی از دو بخش هزینه اولیه و هزینه جایگزینی تشکیل می‌شود:
۲-۲-۳-۱- هزینه‌های اولیه :
هزینه‌های اولیه منابع انسانی کلیه وجوهی هستند که برای تأمین و پرورش نیروی انسانی مصرف می‌گردند و شامل هزینه‌های گزینش نیروی انسانی ،استخدام، استقرار، جهت دهی و آموزش حین خدمت، بازآموزی و آموزش‌های کاربردی و تخصصی به منظور کسب مهارت‌های لازم می‌شوند. این تعریف در مورد سایر منابع نیز تقریباً کاربرد دارد، چرا که هزینه‌های اولیه کارخانجات و تجهیزات همان مبالغی هستند که برای تحصیل این منابع صرف می‌شود.
۲-۲-۲-۲ –هزینه‌های جایگزینی
هزینه‌هایی هستند که باید برای جایگزینی پرسنلی متحمل شد که در حال حاضر در موسسه یا واحد مشغول به کار هستند و به دو بخش تقسیم می‌شوند:
هزینه‌های جایگزینی پستی یا شغلی
– هزینه‌های پرسنلی
هزینه‌های جایگزینی پستی (شغلی) :
هزینه‌هایی هستند که برای جایگزین کردن فردی که یک پست سازمانی را اشغال کرده است با شخصی که بتواند خدمت مشابهی را در این پست سازمانی ارائه کند باید تحمل کرد و این گونه هزینه‌ها خود از سه بخش (هزینه‌های تأمین، هزینه های پرورشی یا آموزشی، هزینه‌های کناره گیری) تشکیل می‌شوند.
هزینه‌های کناره گیری :
مبالغی هستند که بابت کناره گیری هر یک یا تعدادی از شاغلان پست‌های سازمانی صرف می‌شوند. این هزینه‌ها عبارتند از: هزینه پاداش یا اجرت کناره گیری، هزینه ما به التفاوت پیش از کناره گیری، هزینه خالی ماندن پست سازمانی. نباید فراموش کرد که هزینه پاداش یا اجرت کناره گیری در واقع همان هزینه بازخرید سنوات خدمت^۱ است و هزینه‌های ما به التفاوت پیش از کناره گیری ناشی از کاهش بهره وری فرد قبل از کناره گیری است، زیرا به طور معمول کارآیی هر فرد پیش از کناره گیری ناشی از کاهش بهره وری فرد قبل از کناره گیری است ،زیرا به طور معمول کارآیی هر فرد پیش از کناره گیری کاهش می‌یابد. هزینه‌های خالی ماندن پست سازمانی،هزینه‌ای است غیرمستقیم که از کاهش کارآیی پست‌هایی که از خالی ماندن پست مورد نظر تأثیر میپذیرند (رئیسی، ۱۳۸۱: ۵۹) ارزش اقتصادی منابع انسانی مانند ارزشاقتصادی^۲ همه منابع به ظرفیت کارفرما برای استفاده از توان بالقوه این نیروها بستگی دارد. به طور مشخص ارزش اقتصادی نیروی انسانی همان ارزش فعلی خدماتی است که در آینده از آن‌ها انتظار می‌رود.
لی دی پارکر
محاسبه ارزش منابع انسانی را به ۶ روش بیان کرده که عبارتند از :
۱- روش تاریخی برآورد : شامل هزینه‌های پرداخت شده مربوط به استخدام، انتصاب، آموزش استقرار و توسعه استخدام سازمان، در طول عمر مفید سرمایه گذاری‌های کارکنان، تبدیل به دارائی شده و مستهلک می‌گردند.
۲- هزینه‌های جایگزین : معیارهایی است برای برآورد هزینه‌های جایگزین ساختن منابع انسانی یک سازمان با منابع قبلی آن که شامل هزینه‌های بازسازی، استخدام، آموزش، کارکنان تا سطح آشنایی به امور سازمانی و جایگزینی می‌باشد.
۳- هزینه فرصت : به معنای مساعدترین قیمتی است که برای عامل تولید می‌تواند عرضه گردد و در نتیجه این قیمت حداقل قیمت تمام شده آن عامل می‌گردد.
۴- روش مبتنی بر ارزش اقتصادی : ارزش اقتصادی منابع انسانی عبارت است از تنزیل ارزش فعلی درآمد آتی مورد انتظار ناشی از استخدام که در طول خدمت می‌تواند به شکل کل محصول مورد انتظار تولیدی در طول حیات خدمتی کارکنان و ادامه احتمالی کار آنان محاسبه گردد. (میر سپاسی، ۱۳۷۳ ).
۵- اندازه گیری غیر پولی : در سال ۱۹۷۳ کمیته حسابداری منابع انسانی به اهمیت بالقوه معیارهای غیر پولی در امر تصمیم گیری پی‌برد. یکی از این معیارها فهرستی از افراد مهم سازمان و مهارت‌های آن‌ها می‌باشد میزان دانش، مهارت، سلامت و قابلیت بهره‌برداری از آن‌ها و همچنین عملکرد شغلی کارکنان می‌تواند به عنوان دارایی‌های انسانی تلقی گردد.
یکی از مهم‌ترین معیارهای رفتاری غیر پولی که توسط رئیس لیکرت ارائه گردیده عبارت است از :
الف) متغیرهای سببی (متغیرهای مستقلی که توسط مدیریت قابل تغییر است).
ب) متغیرهای واسطه‌ای (دارای بازتاب بر روی سلامت داخل سازمان مانند وفاداری، رفتار، محرکات، عملکرد هدف‌ها و درک اعضای سازمان است.)
ج) متغیرهای نهایی (مانند قدرت تولید هزینه‌ها، رشد و غیره می‌باشد). (میر سپاسی ،۱۳۷۳).
۲-۲-۴- اهداف حسابداری منابع انسانی :
از دیدگاه کلی حسابداری منابع انسانی دارای دو هدف عمده است :
۱-۳- نشان دادن راه درست تفکر به مدیریت سازمان تا بدانند که افراد منابع پرارزش سازمان هستند و تصمیم گیری‌های پرسنلی باید با در نظرگرفتن ارزش و بهای تمام شده نیروی انسانی اتخاذ گردد .
۲- ۳- مهیا کردن اطلاعات لازم برای اداره موثر و کارآمد نیروی انسانی توسط مدیریت .
این سیستم اطلاعات لازم را در مورد بهای تمام شده و ارزش افراد، برای سازمان آماده می‌کند و به نیازهای خاص سازمان پاسخ می‌دهد. (فلامهولتس، ۱۳۷۹ : ۴۴ )
با توجه به نیاز مدیریت برای تصمیم گیری، حسابداری منابع انسانی. اطلاعاتی را فراهم می‌آورد که مدیران هر چه بهتر و مفیدتر بتوانند از منابع انسانی تحت اختیارشان استفاده کنند (حسن قربان، ۱۳۷۸ ).
در این راستا فلمهولتز جهت معرفی بهتر این سیستم مدل ذیل را تحت عنوان (مدل عمومی سیستم حسابداری منابع انسانی) ارائه نموده است : (فلمهولتز، ۱۳۷۹).
شکل ۲-۸- مدل عمومی سیستم حسابداری منابع انسانی
برخی دیگر برای اهداف حسابداری منابع انسانی مواردی را ذکر نموده‌اند که میتوان خلاصه مهم‌ترین اهداف و مقاصد حسابداری منابع انسانی را موارد زیر بیان کرد:
الف) شرکت‌ها را با اطلاعاتی که در مورد هزینه‌ها و منافع منابع انسانیشان به آن‌ها می‌دهد تجهیز می‌کند
ب) شرکت‌ها را در مورد تصمیمات منابع انسانیشان کمک می‌کند، تصمیماتی مانند تخصیص، توسعه و حفاظت از منابع انسانی به منظور مقرون به صرفه نمودن اقدامات .
ج) ایجاد انگیزه در مدیران و تصمیم گیرندگان به منظور اخذ تصمیم از نقطه نظر منابع انسانی
(Toulson & Dewe, 2004).